摘自《中国技术市场报》2003年8月26日

尽管仿真汉白玉产品身价百倍，皇帝的女儿不愁嫁，可是彩手工生产效率太慢，而且质量难以保证。于振生于是请教机械专家，商讨研究机械化生产，从原料配比、浇铸、打磨各道工序进行全方位试制改进，经过三个月时间，终于开发成功机械化流水作业生产线。该线可流水作业工人可以独立操作，互影响，使用专用模具一次成型，打破了传统的锤雕斧刻的原始手法，比手工雕刻提高效率50倍，成本只天然汉白玉制吕的1/20。其通体洁白如玉，与真汉白玉相比几可乱真，表面光滑细腻，质地坚韧，结构密实，强度高。锤击不断，耐风化，使用寿命长，产品可以延伸加工生产各种异型产品，花纹图案丰富，造型能力强，产品品种花样繁多，产品一举通过国家级技术检测和省地两级技术部门的认可。仿真汉白玉大理石融文化性、艺术性、实用性、观赏性为一体，成为市政、园林、文化景点、城建绿化等工程极为适用的建材新产品，产品投放市场后，好评如潮，每米栏杆卖到130多元，于振生组织工人生产3个月就获利20多万元。为降低生产成本，于振生又继续改进配方和生产工艺，使原料中70%的万分可用各地都有的石子、河砂、滑石粉等直接配比，使每米仿真汉白玉栏杆生产成本维持在25元左右，极大提高了产品的市场竞争力。他同时采用独特技术开发出表面防腐和抗变色改性剂，可以避免仿真汉白玉产品日久生产褪色和脱皮等，使之保持永久本色。从内在质量到生产手段，使仿真汉白玉产品步入了规模化生产新时代，拉开了仿真汉白玉产品走向全国的序幕。营销专利与接产者共走致富路由于仿真汉白玉是建材产品，因些存在着运输，安装等诸多不便，而且以自身生产规模根本不可能完成加工生产任务，于振生手头打单就已排到半年以后。

如何使产品迅速占领市场，又能维护自身经济利益，他决定依靠专利营销这把市场双刃剑，对外转让生产技术。他申请输了仿真汉白玉的专利，共有五项产品---取得中国专利，为取得双赢，接产方均可代表专利权人在专利技术独占范围内进行专利打假，将假冒侵公者依法取缔，确保加盟厂独占当地市场，获得最大利益，为保证产品质量，提高产品知名度，于振生将其发明的核心用料合成技术，生产技术，全套钢化流水线，模型铸造技术，生产加工工艺流程毫无保留地传授给接产方，让对方真正得利获益，直至对方在该厂跟班生产出与要求完全一致的产品为止。他的转让合作广告信息刊发后，全国各地的求购和合作电话、信件应接不暇，仅南方某省单位一次就要求订购2万米，为各学校安装升旗护栏，内蒙古一客户买了专利使用权后，当月投资获利十几万元。为感谢于振生给他提供的生财之道，特意花上千元购买了最好的羊羔皮，趁冬季前用特快专递寄过来，南言客房也接产后，效益十分可观，给邮寄来了名贵茶叶……

由于该厂运用新技术新发明，将废石料变为宝，并且产生了巨大的社会效益和经济效益，中国环境保护产业协会、中建筑装饰协会先后吸纳其为会员单位，被列为青岛市民营科技企业，其事迹先后《中国技术市场报》、《现代营销》、《中国建材报》许多新闻报刊刊发，在全国建材界打响了“现代”的品牌，截至目前，该厂已成功在各地办厂数十家，而且均转让成功，“现代仿真汉白玉栏杆系列产品航空母舰”正在启程远航。 山东世型浮雕花盆走俏由山东平度市长乐王实用工艺制品厂开发成功的大型城建仿玉浮雕豪华花盆，自产品投入市后，引起了轰动。该厂通过市场调查后发现，目前，种植花卉除用传统的砖泥办法修建花池外，普遍使用陶瓷泥烧花盆，由于该花盆何种小，栽花数量少，易破碎、不美观等“缺点”，与现代宏伟的城市建筑很“协调”，因此，开发研制适合这一市场需求的产品，已成为必然趋势。针对上述情况，该厂已开发生产出的大型仿玉浮雕豪华花盆，其直径为1-2米，盛土量大，栽花品种多，造型，浮雕的图案栩栩如生，龙飞凤舞。另外，该花盆的外观光洁，坚固耐用，经实验证明，从10楼扔下无任何破损。目前产品已供不应求。石材企业参展“一掷千金”直走第五届中国厦门国际石材展览的展厅，迎面就是一座将近5米高的花岗岩拱门，罗马柱加上汉白玉雕像，很是精美。“这是我们专门为这次石材展设计的吉祥门，过两天我们会拍卖这个产品，起拍价要15万元。”万里石集轩的工作人员递上宣传单，据介绍，万里石为布置这个展位投入的资金不下50万元。记者了解到，参加本次展会的石材企业都投入不小，少则5万，多则数十万。不仅投入资金大，在布展上也是千方百计突出企业个性。万里石公司副总黄朝阳先生说：“我们没有简单地把自己的石材产品---摆放在展位上，因为我们展示的实力。”黄先生说，眼下石材企业竞争激烈，石材原料大同小异，必须用不同的个性、不同的石材文化才能吸引大客户。“石材是一样的，设计又克隆很快，所以我们连产品手册都不公开摆出来。”非矿进出口加值来赢取客户“欢心”。“我们希望客户记住我们。”一位参展企业的老总说，公司很早就开拓了日本市场，眼下日本市场客户稳定，他们希望通过展会上的个性演出吸引欧美市场的客户。

据了解，欧美国内市场眼下是我市石材行业的目标。石材企业在展会使出不少解数就是为吸引新兴市场客户。“去年公司出口额超过3700万美元，而欧美市场占1400万状元，欧美市场肯定是我们接下去几年的增长点。”黄朝阳先生说。欧美自己的石材行业正在萎缩，而市场需求又比较大，过去印度等国家的石材企业在欧美很吃香，但眼下我国的价格和品种更具竞争力，所以正是我省石材企业抢滩的好机会。市贸发局的有关人士说，从厦门口岸出口的石材大多出口到日本，从去年来看，日本市场占了50%，欧美市场只有20%，可见欧美市场的增长空间还很大。本届石材展在招商时就吸引了欧美的4个组团前来，我国的石材企业可以通过这一次盛会发展新的客户。“出口欧美的都是比较高端的产品。”这位人士说，这也使得企业参展时特别用心。另外，国内市场也是被我省石材企业盯上了，不少企业把心思花在传统风格设计上。“你厦门工商质检综合楼，这座大楼是采用石材贴面的外墙，一个工程就能用去4600平方米的石材，足够一个中型工厂生产两个月。上海有3000多座高层建筑，目前只有10-50%用的是石材外墙，如果比例提高些，你看将是多大的市场！”万万里石的黄先生说。 科技新品：仿真汉白玉栏杆 立足从环保朝阳产业寻求间的山东省平度市专供工艺制品厂把“造绿工程”作为已任，他们从控掘民族园林特色入手，致力倡导绿色市容，最近与国家建筑材料研究所联手，成功的开发出利用碎石下蔷薇料加工仿真天然汉白玉欧式栏杆，现已形成12大系列、百余种产品，已被国家知识产权局授予5项实用新型专利，各项指标均达到GB81-85标准，从而开辟了人造天然汉白玉系列制品的新纪元。该制品充分利用了各地废石锤雕斧刻的原始工艺，比手工雕刻提高工效200倍。目前市场上1米天然汉白玉栏杆售价800元，而仿真品成本仅为60元，现已加工出祥云栏杆、狮子头栏杆、莲蓬头栏杆、蝴蝶合头栏杆共12大系列，融文化性、艺术性于一体，花纹图案丰富，造型端庄别致，通体洁白如玉，质地坚韧，断体结构密实，耐风化，不是天然胜似天然。仿真汉白玉栏杆系列制品已被各开发商称为“点石成金”之作，其独特的实用价值，立竿见影高科技品位成为平度市现代工艺制品厂迅速叫响建材市场的重要筹码，其强大的科技支撑，必将在园林装饰史上实现双赢。