摘自《市场信息报》 2001年4月9日
北方石材城是中国最大的天然万石材基地。由于加工厂家密集，加工石料产量大，乱倒废石料成为当地一大公害，相邻厂家乱倒废石料经常发生纠纷，平度市现代工艺制品厂厂长于振生却从废石料中挖出了“金子”，创造了奇迹。经市场调查得知，汉白玉栏杆供不应求，原因是手工雕刻，生产能力有限。于振生决定将产品定位在仿真汉白玉栏杆上。经过上百次的试验失败后，于振生带领两技术人员多次到北京建材部门拜访有关专家，取经讨教。为使仿制的栏杆达到真天然汉白玉的程度，他们在网上看到香港一家贸易公司代理美国的一种新型化工原料，能改变各种石子颜色，生产出逼真的仿天然石制品，便购买试用，效果很好，但每吨高达14万元的天价使产品成本太高。为搞清美国原料所含成分制出替代品，他高薪聘请了三位高级工程师攻关，破解了这道难题，使每吨原料成本降低到了不足500元。400多个日日夜夜的艰难拼搏，机械流水线模压铸造新工艺终于成功，仿真汉白玉栏杆一次成型，比手工雕刻提高工效200倍，成本只是天然汉白玉的1/20。外观、质感强度完全达到纯天然汉白玉栏杆的程度，仿真性之高，令人拍手叫绝。市政园林部门争相订购，品供不应求。目前，仿真汉白玉栏杆系列产品已被国家专利局正式制授权两项新型专利权，专利号ZL00237117.0，ZL00241718.9。
汉白玉栏杆代表着中国几千年来的园林装饰文化，仿真汉白玉栏杆系列产品的发明将改写我国当前花坛绿地秦砖汉瓦、铸铁、不锈钢造护栏的历史，开拓一个前景灿烂的大市场。目前，于厂长已一个承建全现代仿真汉白玉栏杆航空母舰的设想。利用专利技术许可地区独占的方式，在两年内扶持发展60个年收入超百万的联营厂，共创辉煌。地址：266700 山东青岛平度市青岛路182号厂电：（0532）8315588 8316068
石渣铸金砖：中国“石圣”让“废石”成“白玉”
青岛平度市现代工艺制品厂的于振生，研发出利用废石渣生产仿真汉白玉栏杆系列产品，荣获国家6项实用新型专利，1项发明专利。凭着这些专利技术和产品，他仅开辟自己的事业新天地，而且为中国城建园林装饰材料的创新作出了贡献。于振生出身贫苦家家，创业的坎坷炼就了他坚强的个性。在研发废石渣制造仿真汉白玉栏杆系列产品的过程中，他三落三起，终成正果……
2万元“学费”打水漂
1996年秋中专毕业后，于振生被分配到家乡所的市内一家制鞋厂。可不到1年制鞋厂就破产了，所有的希望就像肥皂泡一样很快破灭了，于振生只好回到农村。在梦想破灭又没有找到新的出路之际，年少的于振生曾经苦恼、焦虑和迷惑：以后的路怎么走，前途在哪里？正所谓穷人的孩子早当家，于振生最终还是选择了踏踏实实地做人，从此踏上了艰辛的创业路。由于没有资金做生意，他为一家挂面加工厂销售面条，但很快改行做起了餐馆生意。他家临近国内最大的北方石材城，当地的石材加工厂星罗棋布。这些加工厂伙食条件差，有的工人每天三餐只能以馒头伴着开水解决。于振生瞄准了这个商机，用手推车轮胎改造了一辆移动双排车，在公路帝搭了一个简易的帆布大蓬，做起了米饭、馒头、小菜生意；夏天卖冰棍、啤酒、炒小菜；冬天烩火食。由于待人热情，薄利销售，工人都乐意光顾他的生意。
话说1998年春的一天中午，于振生正在招待生意。不远传来了吵闹声，原来是一家石材厂将废石渣倒在人家的麦田里，发生了纠纷。在现在开展调解工作的一位镇领导无奈地说：“废石头要象废钢铁，能回收利用该多好！”说者无意，听者有心，聪明的于振生从这句话中嗅出了很浓的市场信息。因为缺少技术，废石渣成了当地石材厂产后排放的一大难题，还由此引发了水少社会问题。有的加工厂图省事，经常在把石材加工拜谢的废石渣往周围的农田里乱倒，，废石渣填满了周围的河沟、池塘，于振生家的麦田里也曾深受其害。如果能科学环保地处理这些废石料，甚至重新利用，变废为宝，不仅解决了这些加工厂的生产难题，消除相关的社会问题，还可以从中获取世大经济效益。科学利用废石渣的想法从此萦绕在于振生的心头。他多次去城里图书馆查阅报刊，收集相关的信息。一次看到北京一家科技公司的广告转让用废石子生产仿汉白玉栏杆，他如获至宝，便急不可待地赶到北京，交了8000元学费，在试验室“学习”了五天，兴高采烈的返回家后，他招雇工人，购齐原料开始生产。结果太让失望了，每件产品凝固时间长达20多小时，生产用的模型用到几次就变型了……当他再去北京交涉时，那科技公司早已人去楼空。这样，辛辛苦苦挣来的2万多元打了水漂。
白搭上自家的房子
1999年春，于振生到北京边打工边学习，并次被骗受挫而放弃自己的努力。在北京半年，他借阅了大量关于建材装饰的书籍，对汉白玉栏杆的历史有深刻的认识：汉白玉栏杆是中国几千年来园林装饰的精华：代表了中华民族博大精深的建筑装饰文化。随着中国经济的腾飞，汉白玉栏杆在城建桥梁、大型建筑、广场、草坪绿地装饰和古建筑修复中越来越多的被应用。由于汉白玉栏杆的石材资源有限，加工手段仍然是挥锤抡斧，手工敲打成型，生产数量有限，成本太贵，极大的限制了需求。他认为，用废石料开发生产仿真汉白玉栏杆，将是一个潜在的巨大市场，更是一个保护生态环境，美化自然环境，一举多得的好项目。他下定决心，用废石料生产出低成本，高档次的汉白玉栏杆，满足市场需求，从废石料生产出低成本，高档次的汉白玉栏杆，满足市场需求，从废石料中淘到致富的金矿。于振生回家说服了父亲，用家里的房子作抵押货款了3万元，开始了第二次创业。
这次，他专门从社会上聘请铸造工艺师，不断改进生产工艺，重新设计了生产模型，购进优质的生产材料，生产二龙戏球，金鱼戏珠等多种造型的仿真汉白玉栏杆，在产品表面喷涂一层白瓷漆以增强艺术效果。很快，于振生揽来了第一笔生意：某水利办公室改造河道，向他一次订货2000米。于振生乐了，为了这项工程，他招兵买马，加班加点，4个月后安装工程终于告捷。装上了仿汉白玉栏杆的护城河远远看去，真是一道美丽风景线。可是，意想不到的是，安装后的栏杆在寒冬风雪的侵袭下，表层纷纷脱落，栏杆变形开裂。工程失败，于振生又赔了几万元。
资产耗尽厂关门
变革者，要经受失败的考验，要面临社会舆论的非议。创业再次失败，于振生不仅要背负投资的精力耗失之痛，而且也迎来了各种流言- - - -清水捞银子，敢于直面惨淡的人生。面对投资的再次失败、刻薄的讽刺与挖苦，于振生没有倒下，他带着自己的产品到了北京建材研究院找专家指导。在北京建材研究院，他得到了王所长和其他研究人员的热情帮助，产品生产配方和工艺得到了很好的改进。技术改进后的产品，经国家建材测试中心检测，抗剥落度、抗压强度、耐候性、耐水性都符合国家标准。于是他求亲告友又筹集了3万元资金，重新启动生产。
投产一年，于振生终于获得了10余万的纯利。可他又迎来了新的问题，多数单位反映他的产品不像真汉白玉石材。为获取仿真石材的有关技术信息，他拜访专家，到家专利局检索了所有人造石方面的专利文献资料，还购回一种从美国进口能解决这一难题的生产材料。经试验，该材料效果很好，但每吨原料高达14万元的天价，使产品的成本太高。为搞清美国原料所含的成份制出替代品。但化工材料生产成本的控制始终是一道难题：全部采用无机原料，成本低，仿真度差。于振生异想天开，要把水溶性油溶性原料结合。但专家们听取他的想法后直摇头，因为自古油水不溶。然而，于振生没有打退堂鼓，他深知世界上无数发明创造都要走过很多弯路，都要经历长久的努力才可能成功。无数次试验，无数次失败，经过200多个日夜的奋战，仿真汉白玉栏杆流水线模压成型新工艺终于研发成功。产品一次成型，工效比手工雕刻提高200倍，成本只是天然汉白玉的二十分之一，外观质感强度完全达到纯天然汉白玉栏杆的程度。一些单位看到样品后，纷纷要求订货。为使产品得到更好宣传，于振生决定将改良后的第一批产品安装到高速公路入口处。安装后的仿真汉白玉栏杆气势宏伟，在阳光的映照下，晶莹透亮，光彩夺目，人们好评如潮。可3个月后，正当于振生陶醉在重复的喜悦中，甩开膀子大干一场时，高速公路工程处打来电话，说安装的仿真汉白玉栏杆表面黏乎乎的，沾满了尘土，斑斑点点像古装戏台上的大花脸……于振生的资产已耗尽，工厂不得不再次关门。
“三落三起石成金”
于振生背着两块产品，再次到了北京建材研究所。经过对生产配方用料进行分析，于振生不仅认识到自己产品的技术缺陷，也明白了国内外建筑装饰市场没有出现仿真石材产品原因：因为仿真石材料中含有有机合成化工材料，属酸性，在高温下，容易泛出油脂，先变黄发黏，尘土附着后变黑。国内外人造石装饰产品生产一直无法解决这一技术难题。
从此不干了？过去所有的努力将付诸东流。继续干，资金从哪里来？于振生又一次站到了人生的十安路口。也许是这位创业者的努力得到了上天的肯定，就在他为此犯愁的时候，当地一家工艺品厂愿意出资继续开发该项目。资金有了，于振生精神振奋，誓要跨越这座火陷山。他在收集技术信息的过程中触类旁通，研究了当时的塑料制品生产行业正在使用的抗变色剂，并赶到广州，买回了抗变色剂、抗老化剂，亲自实验调配，找出攻克难题良方。试验结果虽然解决了变色问题，但产品生产成本太高，无法形成市场竞争优势。一次，一则“男变女”的新闻报导给了于振生灵感，他考虑将产品使用的化工原料改性。这一想法得到了二位老专家的肯定。经过6个多月的攻关，试验工作获得了重大突破，万能改性剂开发成功。紧接着，于振生把生产的样品安装在室外，历经酷暑寒冬，日晒雨淋。经1年时间的试验证明，仿真汉白玉大理石栏杆终于宣告研发成功。在此基础上，于振生相继成功开发仿真汉白玉雕塑门狮系列、仿真大理石路沿石系列产品；打破了中国城建围墙装饰只能用铸铁不锈钢安装的现状，填补了汉白玉栏杆不能制作大型围墙的历史空白。产品高达二米以上，采用浮雕图案造型，镂空透景构造，坚固耐用，整体豪华气派，雍容华贵，堪称中华围墙一绝。中国知识产权局正式授权仿真汉白玉大理石装饰栏杆为发明专利。
点石成金，构想成真，仿真汉白玉终于闯出了大市场。目前，于振生已面向全国实行“专利委托、地区生产独占”战略，发展加盟联营厂家。于振生的仿真汉白玉栏杆系列产品生产成本低，售价低廉，性能优越，快速地抢占了建材装饰市场的销售份额。内蒙古一联办分厂仅生产3个月就获利10余万元，特意花数千元购买最好的羊皮上门拜谢；贵州的加盟商王力在春节前将自己亲手烤制的腊肉香肠寄来……
于振生从梦想到现实的创业历程，向人们提示了这样一条市场法则：独特的创业理念，才能创造一流的市场业绩，超前思维是企业的生命，树立强烈的市场意识，为科技创新奠定正确的方向。于振生正是基于样的信念，才从废弃石料中淘到了金子，并建立成就了自己的大业。
单位：青岛平度市现代工艺制品厂邮编：266700地址：青岛路182---1号热线电话：0532-88315588 88316068网址：www.xdqt.com
下岗创业几次失败 用石渣创造奇迹下岗创业几次失败 用石渣创造奇迹
1996年秋，于振生中专毕业被分配到青岛市鞋厂。一年后，鞋厂破产，他便下岗了。开始，他给一家挂面加工厂销售面条。销售过程中，他注意到许多打工者吃饭成难题，只能买几个馒头喝着白开水，凑合一日三餐。于振生用手推车改造了一个移动双排车，做米饭、馒头、小菜生意。他在公路旁搭了一个简易的帆布大棚。卖冰棍、啤酒、炒小菜等。由于待人热情，价廉物美，光顾的人很多。1998年春，他正在招待生意，不远处传来吵闹声，原来是一个石材厂将废石渣倒在人家的麦田里，发生纠纷。一位镇领导无奈地说，废石渣要是变成废钢铁能回收利用该多好！此话让于振生的心久久不能平静。
附近由于石材加工厂太多，废石料填满了周围河沟池塘，有的加工厂图省事，半夜三更向周围的农田乱倒。自已家的麦田就被倒过两次，费了一天多才清理出去。把废石渣科学利用的想法从此一直缠绕在他的心头。一次，他看到北京一家科技公司的广告，转让用废石渣生产仿汉白玉栏杆技术，他如获至宝，因为他身在石材生产基地，知道汉白玉栏杆热销，产品供不应求。连夜赶至北京，交了8000元学费，在试验室学习五天，便兴高采烈返回家，找了两个帮工，购齐原料，开始生产。结果让人失望，每件产品凝固时间长达20多小时，模型用不了几次就变形了，歪歪扭扭，一件像样的产品都完不成。他只好再去北京，但科技公司早已人去楼空。自己辛辛苦苦所挣下的2万多元打了水漂。
1999年春，于振生决定打工。在北京的半年里，他借阅了大量建材装饰方面书籍，对汉白玉栏杆历史有了一定的了解。他想，如果用废石料开发成功仿真汉白玉栏杆对于保护生态环境，美化装饰人们居住环境有很大作用，既有社会效益又有经济效益。
他从社会招聘了铸造工艺师，为获取仿真石材的有关技术信息，他到国家专利局检索了所在人造石方面的专利文献资料，拜访有关建材专家。他得知上海一化工公司代理美国的一种新材料时，马上购回试验，经过200多个日日夜夜，仿真汉白玉栏杆流水线模压成型新工艺终于成功。产品一次成型，比手工雕刻提高工效200倍，成本只是天然汉白玉的二十分之一，外观质感强度完全达到纯天然汉白玉栏杆的程度，仿真度之高，令人拍手叫绝。于振生将第一批产品安装到高速路入口处，可是三个月后，安装的栏杆颜色全部变黑。经过分析，于振生明白了，关键是材料中含有有机合成化工材料，高温下容易浮出油脂，先变黄发粘，尘土附着后变黑，这是目前国内外无法跨越的难关。于振生再次攻关，经过6个多月的努力，万能改性剂开发成功。仿真汉白玉大理石栏杆终于成功了！在此基础他又相继开发成功仿真汉白玉雕塑门狮系列，仿真大理石路沿石系列产品。针对市场空白，又开发成功大型透景浮雕仿真汉白玉围墙栏杆，打破了中国城建围墙只能用砖瓦、铁、不锈钢安装的现状，填补了汉白玉栏杆无法制造大型围墙的历史空白。产品高达二米以上，浮雕图案造型，镂空透景构造，坚固耐用，豪华气派。
2003年10月，中国知识产权局正式授权仿真汉白玉大理石装饰栏杆为发明专利。
目前国内城市绿化用的铸铁栏杆，每米售价200元以上，但易生锈，每年的维护费很高，而仿汉白玉栏杆成本低，售价高易于维护，深受使用者欢迎。极低的生产成本较高的市场售价，为企业获取巨大利润，奠定了坚实的基础。仿真汉白玉大型石装饰栏杆系列产品开发成功的科技信息被新闻媒体刊发后，全国各地的客户纷纷要求订购。由于仿真汉白玉栏杆重量大，运输不便，于振生决定面向全国实施专利委托，发展加盟联营厂家。内蒙古一联办分厂生产三个月获利丰厚，特意买最好的羊皮上门拜谢；贵州联营厂家的厂长在春节前将自己亲手烤制的腊肉香肠寄来。为了满足市场需求，于振生建立了自己的网站www.qd-xd.com。对于众多的要求加盟者，于振生决心打造个“现代仿真汉白玉栏杆系列产品的航空母舰”，夺取经济效益和社会效益双丰收。
